網絡“電子裁縫店”賣定製服

網絡“電子裁縫店”賣（mài）定製服

　　定製服一直（zhí）以來是為更少數人量身定做的品。實在不僅買定（dìng）是高消費，賣定製服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個畢業沒多久的（de）大男孩，固（gù）然（rán）對裁剪技術幾乎一無所知，但在創業（yè）中巧（qiǎo）妙（miào）地將新興的和傳統的裁縫（féng）結合在一起，用“電子裁縫”量文體衣，盤算起了麵向普羅大眾賣定製服的生意經。

　　徐可奇

　　看時裝秀萌發創意

　　用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓（ràng）他現在的（de）創業項目（mù）與服裝（zhuāng）緊密相關。“開‘電子裁縫店’的這個創（chuàng）意，實在是在一次偶然看時裝秀時（shí）萌（méng）發的，”小李清楚地回（huí）憶起自己的創業火花，“那是（shì）在2006年4月1日晚上，享譽環球的（de）意大利時（shí）裝設計大師喬治·阿瑪尼（ní）先生在上海大劇院舉行其（qí）2006春（chūn）夏定（dìng）製服盛大發布（bù）會。女朋友通過電（diàn）視直播看得津津有味，還非要（yào）拉我陪（péi）她一起看（kàn）完，當時看著也就感覺國際時裝設計大師的大手筆確實不錯，其他的也沒多想。”

　　“但女（nǚ）朋友嫌看電視裏的時裝秀直播不過癮，還要我陪她往（wǎng）上（shàng）海美（měi）術館看喬治·阿瑪尼的時裝回顧展，在5月（yuè）3日（rì）閉幕前往了好多（duō）次。說起來（lái），我能有‘電子裁縫店（diàn）’這個創意，還真要感謝女朋友對時（shí）裝的癡迷。”小李邊笑邊繼續說，“喬治·阿瑪尼的時裝回顧展（zhǎn）真（zhēn）是令寧波（bō）生活商家看客目不暇接，400多（duō）餘件（jiàn）服裝、原作草圖和視聽展示無（wú）異於一場視覺盛宴，美術館裏人流湧（yǒng）動隻為享受其中，我（wǒ）自己越看（kàn）越有感（gǎn）覺（jiào）。但不少看客多半是一邊將羨慕（mù）掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓。”

　　“刹那間，一個創業點子在我腦子（zǐ）裏誕生——何不將定製服帶進大眾市場？”——小李的“電（diàn）子裁縫店”從此誕生（shēng）。

　　關鍵在於降低本錢

　　“實（shí）在（zài）有創業點子並不難，更難的是如何將想法變得有可操縱性。”小李談起了（le）他如何一步一（yī）步（bù）地建（jiàn）立“電（diàn）子裁縫店”的過程，“首先我（wǒ）要了解清楚這個市（shì）場的供需兩（liǎng）方麵的狀況，這是更基本的。國際上的定製服（fú）（HauteCouture）是一種麵向少數人的高品質時（shí）裝，設計師根據客戶的身材和氣質等條（tiáo）件精心製作。但定製服的售價往往令人（rén）咋舌，比如一件阿瑪尼品（pǐn）牌的定（dìng）製服至少在2萬美（měi）元以上。定製服進進國（guó）內市場已有七八（bā）年的時間了，同樣由（yóu）於其單價高昂的原因，使得消費群（qún）體僅局限在更少數的富有（yǒu）階層。不過隻要定製服的價格能夠相對‘平民化’，那麽（me）以年輕人為主的消費群體將（jiāng）會對其趨之若鶩。”

　　“另一方麵，我打聽了（le）一圈了解下來的情況是，原來賣定製服也有很高的門檻（kǎn），不是一般（bān）的（de）商家就能隨便（biàn）做的。我仔細琢磨了一下，發現門檻高主要（yào）是由於場租費和人工費過高，隻要（yào）能（néng）夠大幅削減這兩筆用度，那麽定製服的生產本（běn）錢就會下降很多，賣價對於普通消費人群來說也相對可接受。”小李一語（yǔ）點出了關鍵所在。

　　網絡上的“天衣無縫”

　　“固然自己當時惡補了一通有關服裝的進門知識（shí），但對具體的裁（cái）縫技術基本上還是一（yī）無所知。正當自（zì）己在創（chuàng）業路上幾乎走進了一條死（sǐ）胡同時，忽然靈機一動（dòng），為什麽不利用（yòng）網絡這個平（píng）台呢（ne）？阿裏巴巴和百度這（zhè）些由小做大（dà）的公司，其成功秘訣不都是依靠網（wǎng）絡嗎？更何況自己在大學裏是讀計算機專業的，不懂服裝但懂網絡呀。”小李於（yú）是另辟門路，走了一條立足網（wǎng）絡的創業路（lù）。

　　而國外的市場經驗讓小李大開眼界：“頭腦裏有了立足網絡（luò）這個概念後，我在網上（shàng）仔細一檢索後發現，國外業界早（zǎo）已開始進行網絡技術與（yǔ）裁剪工藝（yì）相結合的嚐（cháng）試。美國服裝業協會目前已經啟動一個寧波信息網www.c3618.cn全球性的定製服個性化項目，預備在各國大（dà）城市建立一批‘電子裁縫’試衣亭。顧客（kè）進進‘電（diàn）子裁縫’試衣亭之後（hòu），先接受15秒的立（lì）體掃描，係（xì）統（tǒng）會自動將所有丈量數據傳送至總（zǒng）部。數據單及訂貨單隨後又被送至（zhì）更近的子（zǐ）公司或協作（zuò）生產點，通過電腦輔助設計和製造係統，一般在15天內就（jiù）可以送貨上門了。中國（guó）事世界上更大的服裝市場，也是美國方麵的重點目標市場。尤其是美國服裝業協會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經製定了較為（wéi）具體的計劃，未來幾年內要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店（diàn）展。通過網絡收集中國用戶的需求信息，按照每（měi）一位（wèi）顧客的要求製作服裝（zhuāng）。”

　　“國內方麵嘛，專營男裝的恒源祥團體也已試水電子裁縫業務（wù），與（yǔ）東華大學研究組經過曆時五年的合作，建成我（wǒ）國男性人體數據（jù）庫，將為我國全麵導進電子裁縫定製服裝快速生產信息係統（tǒng）打下基礎（chǔ）。恒源（yuán）祥團體建立這個男性人體數據庫,有兩方麵的目的：一是為全麵導進正在歐美興起的（de）電子裁（cái）縫定製服（fú）裝快速生產信（xìn）息係統打好基礎，二是進行相應的貿易開（kāi）發。據（jù）先容，電子裁縫定製服（fú）裝快速生產信息係統正式引進後（hòu），消（xiāo）費者購（gòu）買服裝（zhuāng）時隻要通過網絡將（jiāng）自己的體形數據（jù）輸進（jìn）互聯網，即可訂購到更為合身的（de）個（gè）性服裝，而不（bú）再像現在隻能在批量型號中挑選相對合身的（de）服裝。”小李愈發堅信自己的“電子裁縫店”將走在國內（nèi）同業發展的前列。

　　“我已給自己‘電子（zǐ）裁縫（féng）店’的業務起了一個響亮（liàng）的廣告詞：網絡上的‘天衣無縫’。”說這話時，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我（wǒ）的‘電子裁縫店’為消費者提供的服務非（fēi）常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款（kuǎn）式，然後（hòu）在專用的全景數碼相（xiàng）機前進行立體掃描，消費者可以在掃描（miáo）圖（tú）像中預覽穿著效（xiào）果。圖像通過我開發的‘電子裁（cái）縫’係統軟件轉化為製衣的裁剪數據，然後交給服裝生產廠商代工。”

　　確（què）定B2C模式盈利

　　“想到（dào）利用網絡平台隻是步，接下來就要搞定經營模式。考慮我的‘電子裁縫店’的經營性質是中介，上家是服裝生產商，下家則是鍾情（qíng）定製服的消費者，所以我終更決（jué）定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業對消費（fèi）者）的電子商務模式。”小李具體地解（jiě）釋自己的經營模式：“我會收集大量的每季更新時裝款（kuǎn）式供消費者挑選，隨（suí）後通過‘電子裁（cái）縫（féng）’係統軟件計算出（chū）成（chéng）衣裁剪（jiǎn）數據。再找若幹家服裝生產商，建立起長期（qī）合作關係以降低製衣本錢，一方麵給消費者實（shí）惠，另（lìng）一方麵自己（jǐ）也能多賺點。預（yù）計我的‘電子裁（cái）縫店’能將每套定製服的均勻本錢降至（zhì）2000-3000元。”

　　“現在我開發的這套‘電子裁縫’寧波休閑娛（yú）樂係統還在試運（yùn）行中，將不時進行完善。不過嚐試著給我女朋（péng）友做了幾（jǐ）套定製（zhì）服（fú）後，她相當滿足。我估計等（děng）到明年開春後，我（wǒ）的‘電子裁縫店（diàn）’就能正式開業了。至於合作的服裝（zhuāng）生（shēng）產商嘛，很好找的，南方尤其是溫（wēn）州那片到（dào）處都是。”對小李來說，現在已到了創業的衝刺時刻了（le）。

　　當被問到是否擔心他的‘電子裁縫店’被大量仿（fǎng）效引來（lái）激烈競爭時，小李一口打包票：“不會的，更核心的‘電子裁縫’係統技（jì）術隻有我一個人把握。消費（fèi）者隻能看到款式，服裝生產商隻拿到裁（cái）剪尺寸的數據（jù），將來我肯定要給‘電子裁縫’係統申請專利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒他：“創業的啟動資金主要是器材費，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不（bú）成題目。至於後續發展資金，隻（zhī）要贏利模式可靠，完全可（kě）以找風險（xiǎn）投資呀。”

　　【創業（yè）小貼士】

　　10萬元可開（kāi）“電子裁縫店”

　　據李輝楓先（xiān）容，“電子裁縫店”的創業本錢主要包括了以下器材：

　　1、高性能台式電腦10000元左右：由於工作任務主要以處理圖像（xiàng）為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速（sù）處理3D圖像的能力。

　　2、單反數碼相機60000元左右：為消費（fèi）者的體（tǐ）形成像，鏡（jìng）頭要具備突出的室內人（rén）物照相效果。

　　3、高分辨率（lǜ）的掃描儀（yí）20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續多頁掃描、透掃；光學分辨率為4800×4800dpi；掃描元件為CCD；更大幅麵為216×356mm；色彩位數（shù）為48bit；掃描速度為（wéi）35P/M。

　　4、彩色商用激光打印機10000元左右：更大打（dǎ）印幅麵為（wéi）A4；硒鼓型號為Q6470A玄色、Q7581A青色、Q7582A黃；更高分（fèn）辨率為600×600dpi；黑白打印速（sù）度和彩色打印速度都為21ppm；並（bìng）且支持網絡打印。

　　5、製圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全麵，可以在網上下載。

　　6、“電子裁縫”係統軟件：由小李自己開發，不需本錢支出。

　　徐可奇（qí）

　　●創業感（gǎn）言

　　創業（yè）中要善於“捕捉”靈感

　　在圍繞“電子裁縫店”的創業過程中，我內心更（gèng）大的感受就是一定要善於捕捉生活中絲絲微微的創業靈感。很多人預備創業時都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什（shí）麽機會（huì），於是感歎（tàn）自己隻有給別人打工的命。實（shí）在不然，市場的創業機會（huì）就像金礦一樣，遍地都是但不顯山（shān）露水，一定要你自己往（wǎng）努力（lì）發現。這就要求創業者一定要善於“捕捉”隨時隨地都可能迸發的創業（yè）靈感。就舉我自己的例子，看（kàn）過（guò）阿瑪尼在上海舉（jǔ）行的定製服電視（shì）直播的人很多，然而是不是都在看過之（zhī）後想到其中可能蘊躲著龐大（dà）的潛伏市場？往（wǎng）上海美術館看喬治·阿瑪尼時裝回顧展的人也很（hěn）多，但在（zài）聽到別人讚（zàn）賞聲時，是（shì）不是還留意到很多人更（gèng）渴看自己擁有一件定（dìng）製服？實在商機就在這不經意（yì）的發現中。