探詢服裝行業巧妙解決（jué）庫存的好方（fāng）法（fǎ）

服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式（shì）必（bì）須經常（cháng）更新。而去年還（hái）流行的款式，今（jīn）年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積（jī）壓情況出（chū）現。對（duì）於整個服裝行業來說，過量庫存（cún）已經成為嚴重影（yǐng）響行業發展的大問（wèn）題，包括（kuò）那些非常成功的服裝製（zhì）造和經銷企業（yè）都難免受到（dào）庫存積壓的困擾。有這（zhè）樣一則“笑談”：中國即使現在所有（yǒu）的服裝企（qǐ）業都停產，光是倉庫裏的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企（qǐ）業賣上3年（nián）。可見國內（nèi）服裝行業的庫存積壓問題有多麽嚴（yán）重（chóng）。
　　服裝店的飛速發展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番（fān），賺的錢卻不見增多。難怪很多老板說，自己辛（xīn）辛苦苦（kǔ）賺來的錢，全都跑到倉（cāng）庫裏去了。
　　服裝（zhuāng）季節性明顯，且服（fú）裝產品更新（xīn）的速度（dù）越（yuè）來越（yuè）快，如何處理不斷增加（jiā）的庫存成了更令服（fú）裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越（yuè）久貶值就（jiù）越厲害，更後可能變得一錢不值。進行低（dī）價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿（mǎn）意，尤其對於以熟客（kè）生意為主的服（fú）裝店來說，這一點（diǎn）很重要，另（lìng）一方麵，拋售亦容易影響服裝生（shēng）產（chǎn）企業辛苦建立起（qǐ）來的（de）品（pǐn）牌，影響與供（gòng）應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。
　　那麽，服裝店（diàn）該如何消（xiāo）化不斷增加的庫存呢？除了我們前麵提到過的減價拋（pāo）售甩賣，還有沒有別的行（háng）之有效的方法？一些業內高手提出如下意見：
　　一、適度特賣
　　任何一個服（fú）裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此（cǐ），可以掌握好節奏，在適當的（de）時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段、節假日促銷等等（děng），都是不錯的方法。一般來說，這（zhè）樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的（de）關係。
　　二（èr）、及時與批發（fā）商調貨
　　北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時（shí）與批發商聯係換貨。在進貨時，她堅持少量（liàng）多款，並且給店裏的導購定下規矩，隻要新進的（de）款（kuǎn）式（shì）在3天內沒有人詢問，或者（zhě）在5天內沒有售出，便迅速返回批發商（shāng）那裏調換其（qí）他顏色或款式。目前服（fú）裝批（pī）發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都（dōu）允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允（yǔn）許調換的批發商，王盟是堅決不會（huì）去拿貨的。用她（tā）的話說，這種（zhǒng）防止壓貨的方法不僅給她帶來了更大的現金流，也讓店裏新款（kuǎn）層出不窮，非常吸引（yǐn）買家的目光。當然，這樣（yàng）做（zuò）也有一個缺點，就是（shì）要時（shí）常看批發（fā）商的臉色，而且（qiě）調貨不能太過頻繁。
　　三、淡季多種經營
　　“35元（yuán）進的衣服，如今25元都要賣出去（qù）。”8月還沒到，陳娟的（de）服裝店就開始（shǐ）換季大（dà）清倉、大甩貨了，她說，寧可虧（kuī）錢、不可壓（yā）貨，這（zhè）是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，更多兩個月就支撐不住了（le）。甩貨主要是為（wéi）了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。
　　陳娟的服裝店為防（fáng）止壓貨（huò），還不到換季的（de）時候就（jiù）不再進當季貨品了，精（jīng）明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包（bāo）、小飾品（pǐn）等（děng）擺到顯眼（yǎn）的位置，像耳環、項鏈、手（shǒu）鏈、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆（fān）布包等，雖然賺的錢不多，但單個的（de）利潤還是很高，而且（qiě）打眼的商品很容易吸引（yǐn）客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過（guò）去了。用陳娟的話說，隻要稍微動動腦筋還是有（yǒu）適合的（de）生意（yì）可（kě）做。
　　四、尋（xún）找特（tè）殊的銷售渠道
　　當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可（kě）以考慮針對目（mù）標消費群體，開辟其他形式的銷（xiāo）售渠道。
　　南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店，因為（wéi）積壓的數百套款式過時的運動服裝，占用了大量（liàng）資金，使老板（bǎn）很苦惱，通過門市顯然無法（fǎ）在短（duǎn）期內將這（zhè）些庫存賣出去。後來該店老板找到了一個方法（fǎ）。南京（jīng）有很多所大中專院校，而大學生們（men）顯然是運動服的主要（yào）消費群體，而且大學生普遍（biàn）愛穿，但很多學生則因為經濟問題而買（mǎi）不起運動服。該老板通過市體育局的（de）一位朋友介紹，聯係上了十多所學校的體育協會、體育係或者負責體育設備的老師。他以低於市場零（líng）售（shòu）價格30%的價格將運動（dòng）服賣給在校學（xué）生，同時每套給予相關體育負責（zé）人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。於是（shì），有的（de）學校給他提供了短期銷售場（chǎng）地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的（de）勤工儉學中心還專（zhuān）門組織學生（shēng）為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢讚助了（le）一些學校羽毛球、籃球賽之類（lèi）的活動，進一（yī）步建立和學校的關係。因為價廉物美，3個月後，居然通過十多所（suǒ）學校（xiào）將全部積貨都清空了。
　　現在還（hái）出（chū）現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專（zhuān）業的（de）賣場進行庫（kù）存品銷售，經（jīng）營者也可以考慮與這些公司合作。
　　五、用（yòng）庫存品（pǐn）交換廣告
　　毫無疑問，投入廣告肯（kěn）定可（kě）以提升經營者的知名度，如果是（shì）專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應（yīng）商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來（lái）充抵廣告費的，這樣做有（yǒu）利（lì）於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益（yì）。
　　曾經有一位專賣店的店主跟所在城市（shì）的電（diàn）視台談成一筆廣告交易（yì），用800套保暖內（nèi）衣充抵一筆（bǐ）8萬元的廣告費（該保暖內衣市值180多元/套（tào），但專賣店進（jìn）貨價格僅60元/套）。而該電視台在年底開客戶聯誼會的時候，則將（jiāng）保暖衣作為禮品送給來參（cān）會（huì）的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還（hái）用8萬元的發票向供應商申請到了50%的費用（yòng）報銷。該專賣店等於用一半的錢，卻獲得了8萬（wàn）元（yuán）的廣告（gào）回（huí）報，還及時清理了手中的庫存。
　　六、組織（zhī）、參加一（yī）些有（yǒu）針對性的展銷會
　　通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好（hǎo）辦法（fǎ），上海（hǎi）的（de）經營者尤其擅於（yú）此道。
　　做（zuò）服裝（zhuāng）“庫存（cún）代理”的利潤很（hěn）高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理（lǐ）”做得好，有時候利潤比正規（guī）經營門店還高。
　　南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫（kù）存代理”的經驗時，連連稱有賺頭。他說：“代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。”他算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清（qīng）理庫（kù）存的時候，一般以1折（shé）左右的價格成包地批給“庫（kù）存代理”，上海還曾經出現過更（gèng）低0.5折的進貨（huò）折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價更高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左（zuǒ）右（yòu）。也（yě）就是說，50元的商品（pǐn），扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麽櫃台的裝修費用，人員工資與辦公費（fèi）用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。
　　此外，上述的“庫存代理”，還僅局限在知名、價格透明度高的品（pǐn）牌。至於10元（yuán）進貨，把原（yuán）價100元標成200元，打5折（shé）賣100元（yuán）的大有人在。抬了價格（gé）再（zài）打（dǎ）折，這樣的（de）招數盡管早已被大眾知曉，但隻要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。