麵料企業（yè）三大“法寶（bǎo）”贏市場 本文關鍵字 企業,麵料,三大
想要對當前麵料企（qǐ）業搶攻市場的經驗做一個總結，首先會跳出來幾個關鍵詞：一對一研發、快速反應、保密機製。不難理解（jiě）它們與企業贏取客戶戰（zhàn）略（luè）決策的關係：針對性地產品開發是企業市場（chǎng）營銷的先決要素，建立快速（sù）反（fǎn）應機製是企業贏得市場的至關條件，而（ér）完善的產品保密機（jī）製是企業發揮其競（jìng）爭（zhēng）力的重要保證。
關鍵詞一：一對一研發
需求聲音
經過針對性策劃的趨勢（shì）手冊和產品手冊，是當前采購商樂於接受的推（tuī）介模式。
現存軟肋
大（dà）多數（shù）企業在市場敏感度上還有所（suǒ）欠缺，如（rú）對一（yī）些流行趨勢信息的收集和（hé）分析還停留在表麵，針對新產品（pǐn）的研發應（yīng）該關注哪些（xiē）新元素還有待建立起統籌規（guī）劃，因此經常會出現新產品采用的（de）原料多組分、紋樣複雜、技術含量高，但沒有與（yǔ）客戶需求結合起來，盡管（guǎn）花費了很多心思，但銷路不（bú）好造成庫存。
企業典範
天津天（tiān）紡在產品開發中緊跟國際和國內流行趨勢，以WGSN國際網站和中國紡織信息中（zhōng）心發布的（de）資訊為基本（běn）信息源，提煉（liàn）麵料設計元素，包括原料、組織、色彩、風格、手感、服裝款式（shì）等，按（àn）服裝類別分成（chéng）男、女裝八大係列，每一係列細分出技（jì）術支持手（shǒu）段、款式和色係，並圈定針對的服裝品牌服務對象，做成產品（pǐn）手冊，使（shǐ）新產品具有很（hěn）強的針對性、適應性。
針對品牌服（fú）裝的個（gè）性化需求，企業（yè）實施VIP服（fú）務，根據國內外（wài）服裝品牌的分布，將（jiāng）國內（nèi）分成5大區域，國際分成3大區域，每一個區域配備一個麵料開發設計師，與（yǔ）服裝設計師進行充分溝通。在技術上（shàng）提供專業化一對一服務，根據服裝風格製定針對（duì）性的麵料開發計劃，並納入企業年度開發周（zhōu）期計劃，對特殊需求提供即時（shí）服務。
編輯點評（píng）
能否有效製定符合市場（chǎng）的（de）新產品開發方向與實施計劃，並且根據新產品特（tè）性進行針對性地營銷，是企業產品成功占據市場的關（guān）鍵因素。
關鍵詞二（èr）：快速反應
需求聲音
當前一些大品牌及（jí）零售商的采購（gòu）周期已不（bú）再（zài）是一年兩次，而是一年4次、6次甚至8次。
現存軟肋
國內大多數企業的產（chǎn）品開發，基本還是以春（chūn）夏和秋冬來進行，與采購商的節拍不吻合。這一方麵與企業的產品定位有關，如（rú）防寒服麵料、絲綢麵料，及一些針對特殊行業的功能性麵料，因季節性（xìng）不明顯，隻需按年（nián）度來（lái）開發即可；另一方麵也（yě）反（fǎn）映出（chū）當（dāng）前部分企業針對新品開發體製的建設不是（shì）很完善，沒有建立（lì）起（qǐ）新品開（kāi）發的快速通道和快（kuài）速市場反應（yīng）機製。
企業典範
在長期實踐中（zhōng），華孚集團總結出實現快（kuài）速反應的“時間模式”。打樣時間（jiān），將更新流行趨勢的色紗產品以更快（kuài）速（sù）度推到客戶麵前；複期時間，快速響應客戶需求（qiú）；報價時間，利用ERP係統的共（gòng）享、集成化（huà）與快（kuài）速處理（lǐ）能力提高報價及時（shí）性；交期時間，調（diào）整組織結構，規範作（zuò）業（yè）流程，實現協（xié）同合作，做好直接溝通，做好規劃和預測，提高生產（chǎn）速（sù）度；跟單時間，利用企業現階段資源，以客戶價（jià）值為導向，實現客（kè）戶持續滿意；配送（sòng）時間，建立（lì）物（wù）流係統快速反應機製（zhì），保證物流配送及時、順暢、有序；解決投訴時間，將客戶質量投（tóu）訴的時間受理與（yǔ）時間反饋有機結合；補救（jiù）時間（jiān），深入了解（jiě）質（zhì）量類型和程度，查找問題原因，研究解決方案和處（chù）理意見。
華孚（fú）依托企業ERP管理係統，結合“時間”模式，充分實現了內（nèi）外部資源的共享和協同（tóng），使得訂單交期顯著提高。打樣品種交期3~5天，常規品種下單（dān）次日（rì）即可交貨（huò），45噸左右的新（xīn）品種，15~20天可完成交貨。
編（biān）輯點評
對市（shì）場需求及時做出反應（yīng），迅速（sù）滿足市場（chǎng）需要，不斷推出創新產品，健全新產品開發良性循環係統，這四者依次構成快速反映機製的基礎、關鍵、實質和保證。
關鍵詞三：保密機製
需求聲音
有些新產品上市後會被其他的供應商迅速仿製，這是麵料企（qǐ）業比較頭痛的問（wèn）題。另外，服裝品（pǐn）牌商也希望保證自己采用的某部分麵料（liào）是的。
現存（cún）軟（ruǎn）肋
平心而論，一般麵料並無多高的技（jì）術門檻（kǎn），若是企業缺乏（fá）主動創新能力，你抄我（wǒ）的、我抄你的也就成為了常見現象。一旦麵料（liào）企業沒有找準產（chǎn）品定位，那麽相應的，客戶群體也是模糊的，一些缺（quē）乏誠信的客戶便可趁虛而入。另外，某些企業針對仿製問題已經製定了相應（yīng）的知識產權保護措施、相應的樣品管（guǎn）理辦法和（hé）保密機製，但就目前而言，無論是從保（bǎo）密協議所涉及的內容，還是保密協議（yì）在行業內的普及程度（dù），都還存在很大的提升空間。
企業典範
浙江匯麗的很多產品都是針對客（kè）戶一對一開發的，老（lǎo）客戶聖羅蘭家紡，其出口到日本的家紡印花產品大部分由匯麗設計開發，花型的技術含（hán）量（liàng）比較高，受合（hé）約（yuē）的限製，從（cóng）花型設計到更終呈現，所有（yǒu）流程都是封閉式的，匯麗隻能做這（zhè）一家，不能做第二家，次品要全部回收，花型與留下來（lái）的麵料（liào）要全部銷毀。另外（wài），匯麗與美國一家戶外品牌簽訂了5年的開發合同，雖然匯麗（lì）為其研發了很多新產品，但由於是一對一的開發，受合同的限製不能對外展示。
編輯點評（píng）
國（guó）外在自主產品開發方麵具有很（hěn）強（qiáng）的保護意識，而且有（yǒu）相對規範的操作流程。簽訂保密協（xié）議是麵料企業對（duì）自主研發（fā）產品的重要保護手段（duàn），這不是對客戶提出了保密要求，同（tóng）樣的，如果企業與客戶之間達成了新品不賣別家的約定，那麽保密條（tiáo）款對麵料企業也存在約束力。
麵料企業三大“法寶”贏市場，謝謝閱讀。
