高端折扣零售可謂是中國市場的下一桶金。
歐洲九大折扣廣場運（yùn）營商之一的（de）Value Retail中國折扣中心將於明年三月在西臨上海50英裏的蘇州動（dòng）工，占地約60，000平方米。這個名為Suzhou Village的項（xiàng）目以該公司成（chéng）功運營的Bicester Village折扣廣場（chǎng）為原型。該折扣廣場間隔倫敦65英裏，每年吸引大批中國遊客。
“我們（men）將在中國市場拷貝歐洲模式，專注於及時尚品牌。”這家總部位於倫敦的折扣廣場運（yùn）營公司創始人兼（jiān）主席（xí）Scott D. Malkin在（zài）一（yī）次專（zhuān）訪中表示寧（níng）波（bō）信息網。“我們（men）計劃在諸如上海、北京、香港等一線城市的郊區拓展”，這其中就包括將在2013年夏天逐（zhú）步開業的蘇州折扣（kòu）廣場（chǎng）。該項目一期占地25000平方米，計劃有125家品牌進駐。
折扣購物中心這一業態在中國已經出現，但現有（yǒu）項目主要由本（běn）土（tǔ）開發商運作，缺乏吸（xī）引力和成熟的（de）治理，“與紐約的Woodbury Common和英國的Bicester Village相往甚遠。”Malkin指出。
今（jīn）年7月開業的佛羅倫薩小鎮京津名品奧特萊斯則可算是個例外。該間隔北京僅需17分鍾火車的折扣廣場地處京津（jīn）之間，建築風格模仿16世紀意大利小鎮，由意大利Fingen團體和美國Waitex團體合資（zī）組建（jiàn）。目前該項目已網羅了（le）包括Prada，Giorgio Armani， Versace，Salvatore Ferragamo，Fendi， Bulgari和Coach等40家設計師及高端品牌，商品價格約為市場價的3至6折。當然，開發商希看終更能有100家（jiā）品牌進駐。
中國市場辨
蘇州折扣廣場的定價將低於市場價的6.5折，計劃引進Value Retail在歐洲物業中所有（yǒu）的品（pǐn）品牌，包括Prada，Michael Kors，Coach，Staff International，Ralph Lauren，Sergio Rossi，Belstaff，Missoni，Ugg，Pink，Yves Saint Laurent，Tod''s， Burberry，Armani及Roberto Cavalli。Malkin已經開始和一些租戶進行（háng）前期溝通（tōng）。“我們歐洲項目的一些（xiē）現有租戶已經表（biǎo）達了（le）希看進駐中國市場的意願，這讓（ràng）我們看到了商機。”Malkin表示。
“中（zhōng）國市場麵臨（lín）的更大（dà）挑戰是產品真（zhēn）偽（wěi）。”Malkin指出，“中國市場上充斥著贗品（pǐn），而顧客對此（cǐ）似乎司空見慣了。但我們堅持隻（zhī）銷售專櫃（guì），而不是專為折扣店定做的低檔產品。”
“品（pǐn）牌形象十分重要，品牌也不希看自己的產品被質疑。我們會給中國市場帶來品質保證。”他補充道。
綜觀全球，眼下的折扣商品銷售十分樂觀，往年（nián）包括Saks Fifth Avenue， Neiman Marcus 和（hé） Bloomingdale（均為美國百貨）在內的很多零售商的折扣商品銷售均持續增長。近期Ebay也開通了（le）折扣商品專署網站。在中國，據China Market Research公（gōng）司研究表明，為追求品牌而（ér）往折扣廣場購物的白領顧（gù）客是疾速增長的一大群體。這一群體通常由（yóu）20多歲的女性（xìng）組成，月（yuè）收進不超過400至500美元。從地域角度上來看，上海至（zhì）蘇州沿線（xiàn）區域無論從（cóng）人口還是經濟增長來說，都具備了開設高端折扣購物中心的成熟條件，該（gāi）區域是中國人（rén）口（kǒu）密度更高、經濟活性更（gèng）強的中心（xīn）區域。2005年至2010年期間（jiān）寧波供求信息，蘇州年均經濟增長為18%，是中國繼北上廣之後的第四大城市經濟體。此（cǐ）外，蘇（sū）州因其經典的（de）園林景（jǐng）觀每年都吸引著大批國內外遊客。據業內人士稱，蘇州此前在折扣銷售市場的發展方麵遠遠落後。
品（pǐn）牌的共同願看
“目前中國的購物中心項目可謂勢如破竹，但折扣廣場卻。” 一家全球零售人流測算公司的總裁Christopher Ainsley指（zhǐ）出。
中信證券北（běi）京分（fèn）公司（sī）零售市場分析員（yuán）Hu Weibo稱，中國目前約有200家購物中心自我定義為折扣（kòu）廣場，但從他們所銷售（shòu）的（de）產品及（jí）其定價而言，僅一成達（dá）到世界（jiè）標準。
盡管Value Retail在全球寧波（bō）美容已有多次成功經驗，Malkin在中國仍將采取合作方式。該項目的中（zhōng）方合作夥伴是一家大（dà）型地產公司，主要幫助Value Retail在蘇州拿地及避免外資地產商和零售商進駐中國所碰到的（de）各類題目。但Malkin拒盡透露該中方合作夥（huǒ）伴的名字。
此（cǐ）外，與Value Retail簽署了5年谘詢服務協議的Marvin Traub Associates對該項目提供戰略谘詢服務。Traub公司建議將產品組合的檔（dàng）次進步，主要集中在品，時尚（shàng）類及國際化商品，對此Malkin以為並非難事。
“品（pǐn）牌將Value Retail看（kàn）作是合作夥伴而非（fēi）業主。”Traub公司指出，“他們支付的是銷（xiāo）售提成，而不是固定（dìng）租金。”
Traub公司還表示，Value Retail通（tōng）常會有駐現場產（chǎn）品總經理幫助品（pǐn）牌達到利益（yì）更大化。“他們能（néng）增進顧客與折扣（kòu）廣場（chǎng）的關係，並（bìng）幫助品（pǐn）牌把（bǎ）握客（kè）流走向。”Value Retail旗下的購物中心以其（qí）的建築風格、友好的購物環境和（hé）寬廣的街道所著稱。“那些充斥著次品的廉價（jià）賣場（chǎng）不是（shì）我們想要打造的。中國市場已經有很多所謂的折（shé）扣廣場了，但顧客們想（xiǎng）要更的國際化體驗，這也是我們想（xiǎng）要（yào）的（de）。”
Malkin表示，他之所以看中中國市（shì）場，不由於感到（dào）品牌有強烈的進駐意願，也由於歐洲主要城市的新項目趨（qū）於減少。Value Retail在歐（ōu）洲共有九個折（shé）扣廣場項目，包括巴（bā）黎迪斯尼的La Vallée Village和意大（dà）利帕爾瑪四周的Fidenza Village。
“我們現有項目的增（zēng）長喜人。”Malkin表示，Value Retail今年預（yù）期銷售（shòu）將（jiāng）達到21.8億美元，而（ér）2010年（nián）銷售為18.2億美元。往年旗下折扣廣場的銷售坪效（xiào）為每平（píng）方尺1，250美元，其中1995年開業的項目Bicester Village位居，達到每（měi）平方尺2，240美元。該（gāi）坪效令全球的其他零售項目都瞠乎其後，除了邁阿密的Bal Harbour品購物中心預（yù）計2011年銷售坪效或將達（dá）到每平方尺2，306美（měi）元。
Malkin對其蘇州項目的成（chéng）功信心十足。“Bicester Village 75%的顧客為遊客，而其中三分之（zhī）一來自中國。”他表示，現在正是大舉（jǔ）進軍中國市場的好時候。“目前中國市場就其折扣零售行業而言尚處於萌芽期。”Malkin補充道，“但歐洲和美國的（de）市（shì）場現狀將加速在中國市場得以實現。在接下來（lái）的三至五年內，我（wǒ）們將完（wán）成5個項（xiàng）目。”
Malkin表示這並不是誇誇其談，“更大的挑戰不在施工本身，而（ér）在於（yú）項目完（wán）工後的執行及日（rì）後的銷售增長，我們已保（bǎo）持了15年兩位數的增長，這才是零售商的主要任務。”
